Vi har en grej som kallas ”kielimuuri”
För ett internationellt företag kan Finland kännas som en svår marknad att närma sig. Det blir lättare att nå rätt personer, inleda relevanta diskussioner och få fram sitt budskap när man har en lokal kommunikationsbyrå som hjälper till att bygga de rätta kontakterna.
Det här blir särskilt tydligt på evenemang, där marknaden plötsligt består av riktiga människor som möts ansikte mot ansikte. En bra mässa kan öppna dörren till lokala nätverk, men enbart en monterplats garanterar ännu inte framgång. Ett evenemang skapar värde när budskapet anpassas till målgruppen. Samtalen i Tammerfors ser annorlunda ut än i Helsingfors, och i Uleåborg är man stolt självständig. Samma mall fungerar inte överallt.
Det var också utgångspunkten när fintechbolaget Valour hissade flaggan på Tampereen Sijoitusmessut i maj 2026.
Det lokala nätverket byggs långt före evenemanget
Förberedelserna började i god tid före själva evenemangsdagen. Mailand kartlade och kontaktade aktörer inom investerarsamhället i Finland och ordnade möten för Valour med intressanta beslutsfattare. Vår uppgift var att säkerställa att Valour fick träffa just de personer som är viktiga för bolagets verksamhet i Finland.
Vi hjälper många internationella företag som snabbt vill komma i kontakt med rätt personer och nätverk i Finland. Vi känner till den finländska verksamhetsmiljön*, hjälper till att identifiera vilka personer som är viktigast att träffa och gör företagets budskap mer avslappnade och naturliga för finländska öron.
Varför mer avslappnade? Det gäller samma sak inom alla färdigheter – försöker man för mycket blir det lätt fel.
Den praktiska mässorganisationen i ett stadigt grepp
Mailand ansvarade också för den praktiska koordineringen av Valours mässförberedelser i Tammerfors. Ju längre bortifrån du kommer, desto hellre överlåter du sådant till en lokal partner: arrangemang, leverans av material, förberedelse av talunderlag och budskap, praktiska frågor kring evenemanget samt koordinering mellan olika parter.
Då kan du i lugn och ro fokusera på att lyfta fram din expertis och vässa dina bästa repliker för samtalen på plats.
Med under hela mässdagen
Mailands arbete fortsätter även framför kulisserna. Vi finns på plats för att stötta kunden under hela evenemanget och hjälper till med praktiska situationer i takt med att de uppstår. Samtidigt fungerar vi som en länk mellan kundens team och den finländska publiken.
Även små saker kan ha stor betydelse för hur lyckat evenemanget blir. Även om det finländska investerarsamhället arbetar internationellt och är vant vid att kommunicera på engelska, finns det alltid besökare som helst vill diskutera på finska. We have this thing called “kielimuuri”, you know.
Evenemanget förde in Valour i den lokala diskussionen
På investeringsmässan diskuterade Valours experter kryptotillgångarnas roll i investeringsportföljer, kopplingen mellan AI och kryptomarknaden samt nya former av decentraliserad teknik och investeringsobjekt. Vi tog med Valours experter in i många samtal och introducerade dem bland annat för nyckelpersoner inom banksektorn.
I debriefingen efter evenemanget identifierade vi både den starka tekniska kompetensen i det finländska investerarsamhället och den höga nivån på de diskussioner som fördes under mässan.
På väg in på en ny marknad? En lokal partner förenar strategi och praktik
Att etablera sig på en ny marknad handlar om mycket mer än att översätta budskap till det lokala språket. Man behöver förstå vem man ska prata med, var dessa personer finns, hur de bäst bör kontaktas och vilka budskap som fungerar i den lokala diskussionen. En lokal partner kan förkorta inlärningskurvan avsevärt.
Det här är särskilt viktigt om företagets eget team bara befinner sig i Finland under några få dagar. En mässresa ska inte gå åt till att bara stå i montern, utan till rätt möten och rätt samtal.
Mailand gör Finland mer lättillgängligt för internationella team. Samarbetet börjar med att vi sätter oss in i ert strategimaterial. Därefter förstår vi era affärsmål och kan omsätta dem i praktiken på ett relevant och lokalt trovärdigt sätt.