We have this thing called “kielimuuri”
Kansainväliselle yritykselle Suomi voi tuntua vaikeasti lähestyttävältä markkinalta. Mutta ei hätää. Tavoitat oikeat ihmiset, avaat kiinnostavia keskusteluja ja saat viestillesi yleisöjä, kun paikallinen viestintätoimisto rakentaa kontakteja apunasi.
Tämä korostuu erityisesti tapahtumissa, joissa markkina muuttuukin oikeiksi ihmisiksi ja kohdataan kasvokkain. Hyvät messut voivat avata oven paikallisiin yhteisöihin, mutta pelkkä messupaikka ei vielä takaa onnistumista. Tapahtumasta syntyy arvoa, kun räätälöimme viestisi kohderyhmän mukaan. Tampereella keskustelut ovat erilaisia kuin Helsingissä, ja Oulussa ollaan ylypiästi ittenäisiä. Sama sapluuna ei sovi kaikille.
Tästä oli kyse myös, kun fintechyhtiö Valour nosti lipun salkoon Tampereen Sijoitusmessuilla toukokuussa 2026.
Paikallista verkostoa rakennetaan reilusti ennen tapahtumaa
Valmistautuminen alkoi hyvissä ajoin ennen tapahtumapäivää. Mailand kartoitti ja kontaktoi Suomessa toimivaa sijoittajayhteisöä sekä sopi Valourille tapaamisia kiinnostavien päättäjien kanssa. Tehtävämme oli varmistaa, että Valour tutustuu juuri niihin ihmisiin, jotka ovat sen liiketoiminnan kannalta tärkeitä Suomessa.
Autamme monia ulkomaisia yrityksiä, jotka haluavat päästä Suomessa nopeasti oikeiden ihmisten ja verkostojen puheille. Tunnemme suomalaisen toimintaympäristön*, autamme valitsemaan tärkeät ihmiset ja rentoutamme yrityksen viestit suomalaisille korville luonteviksi. Ai miksi rentoutamme? Asia on kaikissa taitolajeissa sama – jos yrittää liikaa, pieleen menee.
Messuosaston käytännön toteutus tiukasti gripissä
Mailand vastasi myös Valourin messuvalmistelujen käytännön koordinoinnista Tampereella. Mitä kauempaa tulet, sitä mieluummin jätät paikallisen kumppanin huoleksi nämä: järjestelyt, aineistotoimitukset, puhemateriaalien ja viestien valmistelut, tapahtuman käytäntöjen selvittämisen sekä eri osapuolten koordinoinnin.
Voit keskittyä rauhassa oman asiantuntemuksesi esiin tuomiseen ja nasevien keskustelurepliikkien hiomiseen.
Mukana koko messupäivän ajan
Mailandin työ jatkuu kulissien edessä. Olemme tukemassa asiakastamme koko tapahtuman ajan ja auttamassa käytännön tilanteissa sitä mukaa, kun niitä syntyy. Samalla toimimme linkkinä asiakkaan tiimin ja suomalaisen yleisön välillä.
Pienilläkin asioilla voi olla suuri vaikutus onnistumiseen. Vaikka suomalainen sijoittajayhteisö toimii kansainvälisesti ja englannin kielellä sujuvasti, aina on niitäkin vieraita, jotka haluavat keskustella suomeksi. We have this thing called “kielimuuri”, you know.
Tapahtuma toi Valourin osaksi paikallista keskustelua
Valourin asiantuntijat keskustelivat Sijoitusmessuilla kryptovarallisuuden roolista sijoitussalkuissa, tekoälyn ja kryptomarkkinoiden yhdistymisestä sekä uudenlaisista hajautetuista teknologioista ja sijoituskohteista. Kärräsimme Valourin asiantuntijoita mukaan moniin keskusteluihin ja tutustumaan muun muassa pankkisektorin avainhenkilöihin.
Tapahtuman jälkeen debriefissä tunnistimme suomalaisen sijoittajayhteisön vahvan teknologiaosaamisen sekä messuilla käytyjen keskustelujen korkean tason.
Uudelle markkinalle? Paikallinen kumppani yhdistää strategian ja käytännön
Uuden markkinan avaaminen tarkoittaa paljon enemmän kuin viestien kääntämistä paikalliselle kielelle. Tulee ymmärtää, kenen kanssa pitää puhua, missä heidät tavoittaa, miten heitä kannattaa lähestyä ja millaiset viestit paikallisessa keskustelussa toimivat. Paikallinen kumppani voi oikoa oppimispolkua merkittävästi.
Tämä on erityisen tärkeää, jos yrityksen oma tiimi käy Suomessa vain muutaman päivän ajan. Messumatka ei saa kulua pelkästään ständillä seisomiseen, vaan oikeisiin kohtaamisiin ja keskusteluihin.
Mailand tekee Suomesta kansainväliselle tiimille helpommin saavutettavan. Yhteistyö alkaa strategiapumaskaan tutustumisesta. Sen jälkeen ymmärrämme liiketoimintatavoitteenne ja voimme viedä ne käytäntöön relevantilla ja paikallisesti uskottavalla tavalla.